（原标题：水井坊臻酿八号停货保价！胡庭洲扩店备货遇中秋国庆动销下滑凉风）人妖 泰文

一方面，公司在中秋销售数据下滑的布景下，对臻酿八号产物进行了价钱上调，这似乎是一种试图通过价钱退换来刺激阛阓的行动；但另一方面，只是两周后，公司又晓喻停货，这在一定经由上标明了其策略的短视和无效性。

10月15日，财联社信息败露，水井坊当日发布了《水井坊臻酿八号系列产物停货见知》。公告内容败露，经公司参谋决定，自15日起暂停水井坊臻酿八号系列产物(包括水井坊臻酿八号38度、42度、52度等产物)的发货和接单，后续接单及发货安排另行见知。

图片起首：公司公告

在水井坊近期的生意策略中，不错看到一种矛盾的昂然：一方面，公司在中秋销售数据下滑的布景下，对臻酿八号产物进行了价钱上调，这似乎是一种试图通过价钱退换来刺激阛阓的行动；但另一方面，只是两周后，公司又晓喻停货，这在一定经由上标明了其策略的短视和无效性。这种快速的政策变动不仅对阛阓信心形成了打击，也响应出公司治理层在计谋计较上的紊乱和不信托性。

值得防范的是，这是新任总司理胡庭洲上任后的初次对于产物停货的要紧有贪图。阛阓对此有诸多揣度，包括这是否是一种提前完成销售任务的策略，但字据公司的官方阐发，停货的方针是为了优化渠谈供需联系。斟酌词，在中秋国庆动销双双下滑的布景下，这种阐发显得煞白无力，除非经销商确实囤积了广泛的臻酿八号。

图片起首：公司公告

事实上，弃取停货稳价设施似乎是白酒企业应酬阛阓供需联系变化的一种常见套路，诸如茅台、西凤酒等龙头企业本年以来齐曾纷纷出台设施控量稳价。公开数据败露，7月2日，茅台酱香酒营销公司决定暂停投放茅台1935酒公约贪图。6月30日，西凤酒曾经住手禁受老绿瓶系列产物订单及货色发运。

字据中国酒业协会的数据，2023年白酒产量已“七连降”，销量逐年下滑，但年报数据却在响应行业收入水平只增不减，这标分解酒行业还是参预提质减量的本领。白酒行业的龙头企业此时通过停货稳价的设施来优化供需联系，天然在短期内可能对价钱产生一定的牢固作用，但从永远来看，这种设施仍可能会导致库存进一步积压。

水井坊库存增长、高端产物增长能源不及， 臻酿八号价钱倒挂

尽管水井坊在2024年上半年终表示营业收入17.19亿元，同比增长12.57%，净利润2.42亿元，同比增长19.55%的事迹，但这一增长背后荫藏着一些潜在的问题。高级产物如臻酿八号天然终表示营收15.17亿元，同比增长6.13%，但这一增长率低于公司总营收的增长率，标明其增长能源并不彊盛。此外，中档产物如天号陈和系列酒天然终表示营收0.97亿元，同比增长12.78%，但在合座阛阓中的份额较小，对公司事迹的鞭策作用有限。

水井坊在2024年上半年的财报天然败露营业收入和净利润均有所增长，但公司的计算资本增长了22.21%，大幅进步营收增速。更令东谈主担忧的是，水井坊的存货金额在上半年大涨至29.94亿元，同比增长22.11%，这一增长率进步了营收的增长速率，响应出公司可能面对库存积压的问题。

此外，计算行动产生的现款流净额出现2320.69%的大幅下滑，公司阐发称这是由于2023年四季度营业收入和利润加多较多人妖 泰文，导致次年一季度交纳的税费金额同比加多所致。斟酌词，这种阐发可能笼罩了更深档次的问题。

图片起首：公司公告

臻酿八号品牌是水井坊旗下位于300元价钱带的中枢单品，在水井坊各产物线的总销售收入中占比已达到50%以上。但即是这么一个大单品，当下正阅历各渠谈线的价钱倒挂。iFind数据败露，臻酿八号近期阅历了批价波动，该产物在2024年8月4日的批价着落至310元，但随后有所回升，停货前保管在360元傍边。

图片起首：iFind

新刊财经发现，在某电商平台的末端阛阓上，臻酿八号的售价却仅为348元。在疏通电商平台的补贴行动后，臻酿八号的售价更是低至318元。此外，在各线下渠谈的具体价钱因也因种种促销行动而价钱分手。赫然，在停货前种种销售渠谈上臻酿八号价钱已全面处于价钱倒挂景色。

图片起首：某电商平台

中秋国庆阛阓动销下滑，胡庭洲积极备货、扩展末端队列计谋遇挫

本年8月，水井坊迎来新任总司理胡庭洲。在其谈到下半年水井坊下半年计谋方面，他强调聚焦高端产物线，优化产物结构。水井坊半年报也败露，下半年水井坊将不停栽种高端产物的市阵势位和耗尽者认同度；同期，加大对次高端产物尤其是臻酿八号的曝光和阛阓赞助力度等。

在计谋奉行方面，公司通过加多T1数目和末端门店数目、积极备货以理睬中秋销售旺季等设施，确保渠谈库存处于合理边界，以稳妥阛阓变化，寻找新的增长点。另外，在2024年上半年龄迹阐发会上，水井坊提到将“加倍下注”臻酿八号百城万店的贪图。

此外，胡庭洲还提到因为各方面原因，耗尽阛阓150-300元、300-500元价钱带依然有较大成长能源，而水井坊的中枢策略产物大部分落在这些价钱带。胡庭洲也因此建议明天公司合手续在这些价钱带发力、包括300元以下的中枢单品立异，以及中枢阛阓走进更多耗尽场景、从而提高场景份额的计谋思法。

尽管胡庭洲对珍酿八号的阛阓远景抱有乐不雅格调，并为销售旺季的到来作念了充分的存货准备，但本色情况却远不如预期。字据最新的阛阓反馈，2024年的“金九银十”并未如预期那样带来销售的华贵。

据招商证券最新研报数据败露，归天9月底水井坊渠谈库存较岁首略有升高，中秋及国庆动销下滑双位数傍边。另外多家券商机构展望，本年三季度和四季度，白酒上市公司事迹面对增速放缓压力。

在现时相对庸俗白酒阛阓里，胡庭洲的备货策略不仅未能达到预期效力，反而可能导致渠谈库存的进一步积压，这一计谋造作毫无疑问会加重水井坊的计算压力。从胡庭洲的作事布景来看，他曾在宝洁、柯达、百事等跨国公司担任过治理职务，此外，胡庭洲在豫园股份的任职阅历中天然曾触及白酒行业的边际，但并未有凯旋操盘白酒品牌的告捷案例。这种跨行业的布景，使得他在应酬白酒阛阓颠倒的复杂性和竞争挑战时显过劲不从心。

水井坊的总司理职位在近十四年中阅历了常常的更替，共有八东谈主担任过这一职位。尽管公司高层对新任总司理委托厚望，但现在看来，这位白酒行业的外行似乎未能带来预期的出动。现时，水井坊面对诸多挑战，包括主力产物价钱倒挂、库存积压问题未得到有用科罚，以及国庆时代销售能源的着落。这些身分共同作用下，使得水井坊的高层对于新任总司理的赌注看起来并莫得得到预期的告捷。

停货只可科罚供给，末端需求问题更要道

字据公司2023年度叙述，水井坊公司2024年的计算方针是主营业务收入和净利润均保合手增长，对比茅台、五粮液、汾酒、泸州老窖、洋河股份等一线酒企显得相对保守。而仅将主营业务收入和净利润的增长定位为“不着落”，这种缺少具体数值方针的污秽表述，也能响应出治理层对明天的增永远景缺少信心。

对于停货计谋的阛阓反应情况，现在响应较为悲不雅。归天10月15日收盘，水井坊股价定格在41.49元，当日跌幅2.38%，阛阓似乎一样对该停货计谋的响应很凯旋。而在10月16早盘，白酒板块合手续退换，水井坊低开1.23%，在板块排行倒数，何况有合手续着落的趋势。另外，水井坊近5日累计跌幅已达9.53%。

图片起首：同花顺

算作水井坊的中高端产物，臻酿八号天然在阛阓上得到了一定的份额，并在商务宴请、节日礼品、家庭约聚、一又友聚餐等所在中被平常使用，但其市阵势位并不褂讪。面对强烈的阛阓竞争和耗尽者对品性的日益抉剔，水井坊臻酿八号并未成为高品性耗尽者的首选。

尽管水井坊晓喻了臻酿八号系列产物的停货见知，宣称是为了优化渠谈供需联系，但这一有贪图似乎并未能有用栽种产物的阛阓紧俏感。新刊财经发现，耗尽者依然八成通过线上渠谈松驰下单购买臻酿八号，这似乎也揭示了经销商的库存量可能仍然偏高，即使在停货的情况下，阛阓上的供应依然足够。

而一样停货的茅台1935也面对诸多挑战，某种经由上这亦然统统白酒行业面对的转型压力的一个缩影。在千元价钱带，耗尽者对产物的品性和品牌价值有着更高的期待，而茅台1935在知足这些期待上似乎力不从心。另外跟着停货而导致阛阓供应量的减少，使得产物的销售能源也受到了影响，阛阓畅达性裁汰进一步加重了价钱倒挂的问题。茅台1935的停供策略，天然名义上看似是为了珍视产物的稀缺性和价钱牢固，但本色上却响应出了阛阓的严峻挑战和企业面对的压力。

天然在这种形状之下，一定经由上不错出纳库存，减少渠谈压力。然而，当下的库存高企的本臆造题在于末端阛阓需求弱。控货只是从供给端作念出退换，若是需求端未有有用调动，也并不成信得过科罚该类问题。

水井坊在面对阛阓挑战时，似乎弃取了一种过于自信的策略，苛刻了阛阓的本色反馈和经销商的逆境。尽管公司对产物品性进行了升级退换，试图优化产物结构，但这种片面的有贪图可能并未充分计议阛阓的本色需乞降经销商的承受才智。此外，公司在营收策略上的冲动退换，缺少一致性和牢固性，这无疑会对经销商的信心形成严重打击，可能导致协作联系的闹翻和阛阓信任度的着落。

剪辑 | 吴雪

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