“这世界即是一个广博的平替文体yqk 勾引。”

最近奶茶圈又炸了，前线音信传来：雪王上市了！

带着雪王形象东说念主偶敲钟的斯须，也不出不测被网友评为“2025年第一轮廓名阵势”。

图源：结合早报

有东说念主自在“雪王终于出了说念”，有东说念主则盯着饮品价目表，开动挂牵“屠龙少年终成恶龙”。

“不懂就问，还有什么是能平替雪王的存在吗？”

如实，算作平替本替，蜜雪冰城两块钱一支的甜筒，四块钱一杯的，哪还能找到平替？

但在一来二去的接头中，还真有东说念主给出了谜底。

一杯3.5元，永远以为它凉了，但它又永瞭望起来活得还可以的“奶茶始祖”——香飘飘。

1

第一“狂暴奶茶”，你一无所知

拿起“香飘飘”，你率先会念念到什么？

若是是“连起来可绕地球x圈”的告白语，那么香飘飘的奶茶杯里，概况率装满了你的芳华挂牵。

若是满脑子都是“到底谁在喝”的疑问，那只可证据你尚年青，味蕾还没阅历过初代奶茶的调教。

对大大都80、90后而言，香飘飘不仅是一杯奶茶，更是满载回忆的时光机。

当时候还莫得满大街的奶茶店，年青东说念主逛街手捧一杯香飘飘即是最潮的前卫标记。

冲泡奶茶特别的香气，也频频对应着学生时期最好意思好的挂牵。

“早读之前冲一杯香芋味的香飘飘，香甜的气息斯须就能飘满全班。”

“熟识完走出教室直奔小卖部，就为了买一杯香飘飘小小犒劳一下我方。”

但不知什么时候开动，曾是“国民网红”的它，成了很多东说念主眼里“另类”的存在。

鲜奶茶随处的年代，它好像恒久还在卖速溶奶茶。

东说念主们在配料表看见糖分、植脂末就摇头确当下，它还一直保捏粉袋冲泡样子。

其他奶茶和奢侈牌联名，在杯子手提袋上大作念著述时，它如故在纸杯上印着万年不变的logo。

以致奶茶品牌们纷纷卷融资、冲国外的时候，它还在只握住铺商超。

图源：皆鲁晚报

酬酢平台上对于它最多的接头，不是新品上市也不是品牌动向。

而是让东说念主哭笑不得的健身圈“狂暴”段子：

“香飘飘奶茶的最新用途，假装成式样口味卵白粉，悄悄混进健身搭子的水杯里。”

总之无数东说念主提到它时的反馈，可以一句话回归为：若干年都不喝的玩意了？

“高糖、高脂、高热量，凡是有点健康毅力的都不会喝这个。”

更别说奶茶瘾再大，也抵不外懒癌发作。

“买一瓶现成的咖啡奶茶也才不到十块钱，干嘛还买要我方泡的。”

如今街上还是看不到捧着香飘飘的男孩女孩，东说念主们拿起它，一度也仅仅算作奶茶“对照组”——

“当你以为某品牌的奶茶报喝的时候，就可以拉上香飘飘较量一番。”

“比香飘飘难喝”果决成了东说念主们对其他现泡奶茶品牌最桀黠的评价。

对于香飘飘的生计近况，东说念主们成见不一而足，总体可用“不看好”回归。

得承认，在稠密印象中，有的确有其事，比如它的确还在卖速溶奶茶。

但更多，或许都不算准确。

比如香飘飘早已不单卖速溶奶茶，而是出了鲜茶饮，还在客岁年底开设了线下快闪店。

并且不但开了，还在开业今日上了热搜，一句招引来了网友、奶茶宠爱者以致群众的表情。

当今还是闭店，现场摆放的通知牌透露，“香飘飘连续实践绕地球公事”。图源：小红书@奶酪环纪行

再比如，“香飘飘无意不在江湖，但江湖一直有香飘飘的传闻”，从来不是说说良友。

比销量，鲜少有东说念主表情到的方位，香飘飘奶茶销量从每年3亿杯缄默涨到了11亿杯。

2023年时，香飘飘全年营收达36.25 亿，联接12年在杯装冲泡奶茶市集保捏份额第一。

说上市，一个冷知识：2017年香飘飘就已告捷上市，拿下“中国奶茶第一股”头衔。

客岁“香飘飘收歇”音信误传时，网友以为“童年又要缺失一角”，虚惊一场之后纷纷集聚在官方辟谣贴下表白：还在就好。

论起花费者判辨，有好意思国网友发出乞助帖，给出寥寥几句形色信息。

中国网友亦然第一时候猜出正确谜底：香飘飘。

“这在扫数这个词互联网都是一段佳话。”

看到昔日的杯装奶茶巨头仍在缄默努力，东说念主们松了连气儿yqk 勾引，却也愈发疑心：

效果是“既逾期又先进”“既固执又活泼”“既边际又中心”……香飘飘，到底若何回事？

2

香飘飘：我不行了，我装的（但不全是装的）

回看国内奶茶隆替史，无意莫得哪个品牌和香飘飘一样，现代激情阅历如斯大起大落。

二十年前，刚刚出身的香飘飘就凭借营销有说念，在市集上打响第一枪。

斥资3000万元，在湖南卫视的岑岭时段投放15秒的告白。

彼时选秀节目爆火，不雅众们守在电视前看俊男靓女，也把那15秒里访佛轮流出现7次的“香飘飘”记在了心里。

2007年，香飘飘打出“累计卖出3亿杯，杯子可绕地球一圈”告白语。

“在一碗面只有四五块的年代，香飘飘把三块一杯的奶茶，送进了无数家庭。”

算作奶茶行业第一个吃“告白螃蟹”的品牌，香飘飘一炮而红。短短一年，销售额从300万元飙升至4.8亿元，风头无两。

机不可失，香飘飘持续请来“粉红女郎”陈好、 “国民男神”钟汉良等当红明星代言，知名度飙升。

“奶茶，就要香飘飘”

走结束投电视告白、请明星的基础操作，香飘飘又开动对准影视植入。

2012年，香飘飘平直把告白打到了热播剧《一说念来看流星雨》里，让主角开了一家线下店。

2016年的《抖擞颂》里，主角团行走坐卧，不仅双手不离香飘飘，配景板都是奶茶告白。

综艺冠名上，从湖南卫视的《忻悦大本营》《天天进取》，到浙江卫视的《我爱记歌词》……

“只有是年青东说念主看的，香飘飘都会和俊男靓女们一说念出镜。”

据自后香飘飘的招股书透露，2014年~2016年技术，公司告白用度高达9.5亿，至此香飘飘的品牌知名度走上巅峰。

而告白营销之是以如斯大刀阔斧，原因无他：市面上的同类竞品历历。

在稀缺性的助推下，香飘飘成为杯装奶茶范围的十足龙头，不算不测。

数据透露，2012年~2020年，香飘飘以跳跃63%的市集份额，联接9年摘得杯装冲泡奶茶细分市集桂冠。

图源：香飘飘官网

不外，“市集莫得永远的赢家”这句话在香飘飘身上相同适用。

连年，跟着果茶、奶茶崛起、告白轰炸失灵，再加上漫天掩地的外卖挤压，香飘飘压力渐增。

率先是冲泡奶茶市集冉冉萎缩。

公开贵府透露，2017年~2018年，中国冲泡式奶茶市集增速折柳下滑至2.4%、5%；到2018年，中国冲泡式奶茶市集范围仅为49亿元。

这意味着，以香飘飘为代表的工业化奶茶开动失去招引力。

流失的花费者体当今香飘飘的事迹上——2020年，香飘飘事迹出现上市以来初次出现下滑，营收37.61亿元，同比下落5.46%。

香飘飘每一年的告白仍然是式样绕地球

事实上，早在2018~2019年，艾媒联系就少见据：

当年奶茶重度上瘾者每个月要喝10次以上，相配于隔一天喝一杯奶茶。

可惜这内部，再难寻觅到香飘飘的身影。

拔旗易帜的是喜茶、奈雪的茶等一众以茶叶和生果为原料的新茶饮品牌。

艾媒联系《2018-2019中国奶茶行业品牌感知与花费群画像分析讲明》

这些现制茶饮的强势崛起，让冲泡奶茶这一居品的招引力也大不如前：

冲泡需用滚水，不仅受季节适度，还莫得不甜的采选，更不成休养口味。

香飘飘也推出了主打纯奶纯茶0添加的“原汁奶茶”，可上市后反馈平平，发布几个月后仍以万杯为单元。

曾被称为“冬日里的幸福”的香飘飘，出走半生归来往归为5个字“太甜，还烫嘴”。

加之此前香飘飘坚捏不开实体店的坚强作风，也让其错失了场景花费的最好时机。

2021年和2022年技术，香飘飘营收折柳为34.66亿元与31.28亿元，同比下滑7.83%与9.76%

图源：香飘飘官网

回看一齐革新，香飘飘的庆幸和市集大环境联系，也和我方定位、决议联系。

但若是以为和其他“时期的眼泪”一样，香飘飘就此每下愈况就错了。

算作市集营销老手，香飘飘一直在折腾。

率先在代言东说念主的采选上，坚捏年青化策略，从钟汉良、陈伟霆到王俊凯、王一博、邓伦、蔡徐坤。

可谓“活水的idol，铁打的香飘飘”。

在居品的采选上，亦然紧跟花费者的脚步。

2021年，香飘飘宣布将纵欲鼓励“双轮驱动”计谋：一个是固体冲泡业务，一个是即饮业务。

接踵推出奶茶自嗨锅、啤酒饮料、代餐奶昔等一系列新址品。

2024年又推出了原叶现泡轻乳茶、原叶现泡奶茶，勉力追逐现制茶饮赛说念的轻乳茶风口。

以致在户外指挥刚兴起时，第一时候把品牌快闪店开到了滑雪场。

与此同期，香飘飘不忘初代老用户的养生需求，推出“加中药的奶茶”。

2023年，香飘飘现实营收36.25亿元，事迹天然未能回到事迹巅峰，然则同比前两年的升天进度，回升彰着。

屡败屡战，恒久不懈。时期激流下，同类居品演出“诸神薄暮”，它却仍然支棱，也不算奇怪。

3

是以，到底谁在喝香飘飘？

严格说来，香飘飘被“冷落”过，但没“凉”过。

翻阅连年公司年报会发现，冲泡奶茶仍是香飘飘的主要收入开头。

2020年~2023年，香飘飘冲泡类板块完毕收入折柳为30.67亿、27.76亿、24.55亿和26.86亿，收入占比在75%-80%高下浮动。

当相同作念冲泡奶茶的茶百说念利率还在33%时，香飘飘奶茶的利率能到44.68%，“蓝本独一能打的，如故香飘飘奶茶本色。”

图源：香飘飘官网

每年卖出10亿杯的flag，香飘飘也作念到了。

对于采选它的原因，有这么一条挑剔：同价位档的竞品，它用料更好；而对比同质感的居品，它价钱又偏低。

以至于在上学、矗立、探病等诸多平方场景中，香飘飘仍是很多东说念主的采选。

有网友共享，我方90岁乐龄的爷爷每天都要来一杯，“还得是红豆味的”。

“嗅觉他一个东说念主喝的香飘飘，杯子连起来也能绕地球一圈了。”

“你有你的Manner，我有我的香飘飘”/图源小红书@荣华雨，已授权

此外，某些特定场景，香飘飘也早还是紧紧占据用户心智。

因为便于佩戴、储存，远程出行的采买清单上，或国外留子的行李箱里也少不了他。

“不懂就问，香飘飘一年卖出3亿杯，是不是有2亿杯都是国外留子和住校生买的？”

连当年喝香飘飘长大、自后又永久告别它的成年东说念主，也不免有念念用熟悉滋味收拢旧时光的时刻。

闲来无事时买一杯香飘飘，还能重温冲泡奶茶带来的直爽忻悦。

一方面，这么的品牌影响，离不开耐久纵欲营销的加捏。

从2012年到2023年，香飘飘在营销方面的参加累计达到了80.54亿元。

在2019年，香飘飘在营销销售上更砸了快要10个亿，不可谓不卖力。

但也不乏营销特出的时候。客岁5月，#香飘飘日本超市讽核浑水#话题一度登上热搜榜第一，被网友挑剔用劲过猛”“自导自演”。此事一出，香飘飘上半年电商销售额9400万，同比下落25.07%

另一方面，也归功于香飘飘深耕下千里市集的定位。

2021年，香飘飘打造“千县万镇”谋划，搭建渠说念上风，到下半年还是掩饰宇宙80%以上的零卖末端，经销商数目超千家，分销商数目过万家。

在认清现实之后，采选冲泡与即饮同期铺货，也算开启了两条腿步碾儿的时期。

因此即使你很久不喝它了，仍不愁看不见它。

电视告白有它，超市里摆着它，连网友安利的新口味奶茶、玩的新互联网热梗，可能如故它。

2017年香飘飘推出杯装即饮奶茶Meco牛乳茶和兰芳园丝袜奶茶；之后又推出3个口味的Meco蜜谷果汁茶系列即饮居品。

脚下连线下店似乎也有了苗头，改日香飘飘会成为另一个蜜雪冰城，“冲出地球”或者走出一条新的说念路吗？

谜底没东说念主能说得准。

但就像一位网友评价的：“现制奶茶也许永远开不进只剩老东说念主和儿童的村落，但香飘飘十足能搬进当地小卖部的货架上。”

只有东说念主们还需要那少量甜，香飘飘的绕地球长度，无意就可以连续增多下去。

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